人を契約まで動かす力と、契約するかどうかを本人が正しく判断できる説明。その二つは同じではありません。 営業の役割は「契約してもらうこと」だけでしょうか 加盟希望者に不利な情報も、判断には必要です FC加盟を考える人が必要…

加盟金、店舗、内装、家賃、契約。自分のお金で始めた人には、撤退した後にも現実が残ります。 本部と加盟店では、撤退するときに背負うものが違う 加盟する前にこそ知っておきたい「失敗した場合」の話 FC加盟者は、自分のお金で事…

おたからや加盟を検討する人が本当に知りたいのは、うまくいった話だけではない。 難しかった事例や課題も含めて判断できる環境が大切である。 成功だけでは見えない オーナーの知る権利 どの事業にも成功する人と苦戦する人がいる。…

採算が合わなければ撤退する。それは経営判断です。しかし、この話にはもう一つの立場があります。 直営店なら、早く撤退するという判断もできる 本部には本部の経営判断があります 同じインタビューで、鹿村社長は直営店について、う…

社長自身の言葉だからこそ聞きたい。本部にとってのFCと、加盟する人にとってのFCは、どちらにも利益がある仕組みになっていますか？ 社長の言葉から生まれる、もう一つの疑問 直営の方が儲かる。それでもFCを募集する理由は？ …

過去の言葉と現在の募集。その違いをどう説明するのでしょうか。 社長自身が語った言葉だからこそ重い 加盟希望者には知ってほしい 以前、FC専門誌に掲載された社長インタビューで、FCについて「やりたくない。直営店のほうが儲か…

これから加盟金を払い、自分のお金で店を出す人なら、契約する前に知っておきたい言葉ではないでしょうか。 FCを募集する会社のトップは、FCをどう考えているのか 「FCはやりたくない」「昔から同じ意見」 Business C…

加盟を決める前に、本部の本音を知ることは大切です。 オーナーなら、一度は考えてほしい 自分のお金を出すからこそ、確認したい いーふらんの社長は以前、FCについて「やりたくない。直営店のほうが儲かる」という趣旨の発言をして…

過去よりも今の説明責任が企業価値を決める あいまいな対応が不信を広げている FCサポート部トップは「逃げ隠れ社長鹿村大志」と違って説明してくれると信じている 企業と反社会的勢力の関係は、噂の段階でも厳しく見られる時代だ。…

「言っていない」なら、そう回答してください、私たちが本部に求めているのは事実確認です 録音があるから断定するのではない。本部自身の説明も確認したい 事実でないなら否定する。事実なら説明する。それでいいのではないでしょうか…