社長自身の言葉だからこそ聞きたい。本部にとってのFCと、加盟する人にとってのFCは、どちらにも利益がある仕組みになっていますか？

社長の言葉から生まれる、もう一つの疑問

直営の方が儲かる。それでもFCを募集する理由は？

鹿村社長は同じインタビューで、「直営の方が儲かる」という趣旨を語っています。会社がどの事業形態をより利益が出ると考えるかは、経営判断です。しかし一方で、その会社はFC加盟店を募集しています。加盟希望者の立場になれば、ここで素朴な疑問が生まれます。「直営の方が儲かると社長自身が考えているのなら、なぜ私たちにはFC加盟を勧めるのでしょうか」。

本部にとってのメリットだけでなく、加盟店側のメリットも

本部がFCを展開する理由と、加盟する人がFCを選ぶ理由は同じとは限りません。だから本部には、なぜ直営だけではなくFCを募集するのか、加盟店にはどのような利点があるのか、本部と加盟店では利益の仕組みがどう違うのかを、契約前に分かりやすく説明してほしいのです。「直営の方が儲かる」という社長自身の考えを知ってもなお、加盟希望者が納得して契約できる。そこまで説明して初めて、本人が自分のお金で判断できるのではないでしょうか。